הילד בן 30 יש לו חום וחוב גבוה…

המאמר הבא מוקדש לבני ה+28-30 שמחפשים את עצמם – וגם אני אתכם. מדייק ומחפש את עצמי כל יום.

לפני שנה הייתי בהופעה של 'טונה',
והשיר רוק 30 כל פעם מצליח לתפוס אותי במילים שלו.

אני זוכר את הפעם הראשונה ששמעתי אותו,
זה היה שהקדישו לי את השיר הזה ביום הולדת 30 שלי
(פאק עדין קשה לי להאמין שהחלפתי קידומת. מרגיש כמו 20…)

אבל זה גם הקטע.
גיל זה בסך הכל מספר.
זו ההרגשה שלך בן כמה אתה.
אתה יכול להיות בן 20 שמתנהג כמו סבא שכבר שבע מהחיים,
ילד בן 20 רציני, שהולך אחרי העדר לשגרה הקבועה
(תואר ראשון ואח"כ שני, עבודה, משפחה, פנסיה, מוות)
ואתה יכול להיות מנכ"ל של מאות עובדים שמטייל וחוקר את עצמו,
או סבא ב70+ שכל הזמן משתולל ומשחק עם הנכדים הקטנים שלו כאילו הוא בגיל שלהם.

אז תשחררו את זה שניה.
עזבו את הגיל.
יש אנשים שחיו אחרת, שגדלו לבית אחר,
לחשיבה שונה, לתמיכה.
כל אחד והמצב שממנו הוא בא.
אל תשוו את עצמכם לאחרים או לגיל שלכם
ולכאורה למה שכבר היה "מצופה" ממכם להשיג.

"והמסך הזה, מלא באנשים שכבר הצליחו להגשים 
תמיד תהית איך הם מרגישים… "

אז אל תסתכלו על אחרים.
זה לפעמים נראה כאילו האנשים במסך הטלוויזיה או בפייסבוק,
הם הגשימו, הצליחו, טוב להם בחיים.

זה לא תמיד נכון.
לפעמים הFACEBOOK הזה
הוא יותר FAKEBOOK
ממה שנראה לכם.

וגם אם הם באמת מצליחים ומאושרים,
אף אחד לא מראה לכם את הדרך שהם עברו.
את הכלום שהיה לפני, ונוצר לאט לאט ובהדרגה.

כמו בניין שחופרים יסודות כמה שנים
ונראה שאין כלום וזה בסך הכל בור עמוק וריק,
אבל פתאום תוך כמה חודשים ניצב לו רב קומות חדש.

אף אחד לא מראה לכם את התסכול,
הכישלונות, הבכי, ימים ללא שינה,
ההתמדה – כי זה לא סקסי!

זה טוב שאתם מרגישים ככה. שאתם בחיפוש.
זה תהליך שלא נגמר.
אני כל כמה חודשים מבין כמה שלא הבנתי קודם.
כמה שהדברים עוד יותר נהיים לי מדויקים.
אבל זה קורה רק תוך כדי עשייה.

"אבל מה עושים מכאן? 
לפעמים צריך ללכת, גם כשלא רואים לאן…"

פשוט תתחילו. אל תחשבו יותר מדי ואל תכנסו לדיכאון על כך.
וכדי לעזור לכם להתחיל להניע,
אני אתן לכם כמה נקודות, כדי שיהיה לכם על מה לחשוב,
ורעיונות שתוכלו לייצר מהם יזמות והכנסה.

*אני אגע ממש בנקודות, כי כל אחד מהם הוא עולם של דיוק בפני עצמו.

————-

1. דבר ראשון – הכי חשוב הוא שתהנו מהדרך.

ממי שאתם. מהעשייה שאתם רוצים ליצור.

זה לא יהיה שווה כלום אם תצאו מהמטריקס,
רק כדי לחזור אליה בתור עצמאי בשביל החופש ולהרוויח כסף,
ובסוף למצוא את עצמך שכיר בעסק שלך,
ולא נהנה ממה שאתה עושה.
אם זה ככה, אז כבר עדיף שתהיו שכירים.

אז תשאלו את עצמכם:

  • במה אני טוב?
  • מה אני נהנה לעשות?
  • מה הייתי עושה, אם היה לי כסף בלתי מוגבל, ולא הייתי צריך לעבוד בשביל כסף?
    (אחרי שהייתם מתבטלים כמה חודשים, או טסים לטיול בחו"ל, או קונים דירות וכדומה)

טיפ: זה לא מגיע בבת אחת.
תעשו לכם רשימה, וכל פעם שעולה לכם משהו שמרגש אתכם – תוסיפו.
לאט לאט יתבהר לכם איך תוכלו להפוך את הרשימה שלכם לשירות/מוצר.

וזה מוביל אותנו לשלב הבא.
לאחר שעניתם על השאלות האלה,
ויש לכם כיוון מה יהיה לכם כיף לעשות כש"תהיו גדולים"
השלב הבא הוא:

2. מאיפה יגיע כסף? – נתינת ערך

אני רוצה להתמקד רגע בכך.

מעבר לרצון לתרום ולעזור לעולם,
וגם לעסוק במשהו שאתה נהנה ממנו –
צריך לראות שקהל היעד שלך באמת ישלם לך על כך…

למי שרואה את התוכנית "הכרישים", (המומלצת בחום ליזמים!)
מדהים לראות את הלך החשיבה של משקיעים עם ניסיון.

דבר ראשון הם ישאלו – איך עושים מזה כסף?

ולמה? לא בגלל שהם גרידים.
אלא בגלל שהם מבינים שעם כל הרצון הטוב,
אם לא יכנס כסף, אז דברים לא יוכלו להתקיים.
והרצון לעזור, ולתרום, לשנות,
לייצר עולם טוב יותר בעזרת ההמצאה
והרעיון שלך – פשוט יפסיק להתקיים.
(בשביל תרומה לעמותה זה משהו אחד,
אבל בשביל השקעה – אתה צריך להראות שזה משתלם)

אז תענו לעצמכם – למה שאנשים ישלמו לכם על כך כסף?

3. סקר שוק – במה אני שונה מאחרים.

למה שאנשים ישלמו לי על כך כסף?
מה הבידול שלך?
במה אתה ייחודי?
למה שיבחרו דווקא בך?

אחת ההגדרות שאני הכי אוהב,
ששמעתי מאחד המנטורים שלי – אריאל אורבוך,
הוא השילוב של בין נדיר לבין מבוקש.

נדיר – עד כמה מה שאתה מציע ייחודי?
אם אתה כמו כולם, אז זה בסוף משחק של מחיר.

מבוקש – כמה אנשים צריכים/רוצים את זה באמת?
כי אם זה מוצר גאוני,
אבל אף אחד לא יהיה מוכן לשלם על זה,
אז אתה תיפול כמו רוב הסטארט-אפים,
שלרוב לא נופלים על המוצר, אלא על הצורך בשוק שלא קיים.

(ספר מעולה לקרוא על יציאה מהתחרות – "אסטרטגיית האוקיינוס הכחול")

4. מחקר לקוח – מי קהל היעד שלך?

למי אתה הולך למכור, מי סוג הלקוחות,
עם מי אתה רוצה לעבוד
(שזה מאוד חשוב שתהנה מכך!)

חובה חובה חובה! לעשות מחקר לקוח מקיף.
להבין את הצרכים שלהם,
את הכאבים, הרצונות,
איך נראה היום יום שלהם,
האם יש להם כסף לשלם על המוצר (שאלה חשובה)
ועוד.

5. מהו המסר השיווקי שלך?

עשינו הכל נכון, אבל הכל בסוף יקום וייפול בגלל המסר השיווקי –
האם אנשים בכלל מבינים מה אנחנו מציעים להם?

הקופי שלך הוא מה שבסוף ייקבע
האם תמשוך את תשומת הלב של הלקוח או לא.

לא סתם חברות משקיעות מיליונים ביצירת קריאייטיב מיוחד.
עם אלפי פרסומות והצעות שאנו נחשפים אליהם כל יום:
מדוע שההצעה שלנו תתפוס את תשומת הלב של הלקוח הפוטנציאלי שלנו?

תראו מה קוקה קולה עושים.
הם כל פעם ממציאים את המסר שלהם מחדש,
למרות שהם המותג הכי גדול בעולם.

—————-

כמובן, זוהי רק נגיעה על קצה המזלג.
ושוב – אני כמו כולם במסע הזה,
ומבין שיש דברים גדולים ממני שאני לא אבין,
אבל אני ממשיך כל יום לצעוד במסע,
להנות וללמוד ממנו כדי לדייק את עצמי יותר
בתפקיד שלי בעולם הזה.

נשאר לי לאחל לכם המון בהצלחה.
וכמו שסטיב ג'ובס אמר בהרצאה המפורסמת שלו –
הנקודות יתחברו לכם רק בדיעבד.
יכולתם להיות כמו כולם,
וללכת אחרי מסלול "בטוח" ועם המון הלקאה עצמית.
אז תהנו ותלמדו מהמסע שלכם.
כי עוד כמה שנים אתם תסתכלו אחורה,
ותבינו שהחיפוש הזה הוא הדבר הכי טוב שקרה לכם בחיים

כתוב/כתבי תגובה