על קצה המזלג – עושים סדר בערוצי השיווק ומתכננים שיווק שיעבוד עבורנו

"די, בא לי לעבוד עם לקוחות,
ולא בלשווק את עצמי כל היום"

כדי ליצור שיווק שדורש הרבה פחות השקעה ומאמץ,
כזה שעובד בשבילנו (ולא אנחנו אצלו),
צריך להבין את היתרונות והחסרונות של כל ערוץ שיווקי,
ואלו מהם יוכלו לייצר לנו פניות ומכירות לאורך זמן.

*לרוב, ערוצי שיווק טווח ארוך,
הם גם הערוצים שייקח להם
הכי הרבה זמן לייצר תוצאות משמעותיות.

ישנם 3 סוגים של ערוצי שיווק:


1. ערוצי שיווק טווח ארוך.

לדוגמא: יוטיוב, בלוג באתר, פה לאוזן

ערוץ יוטיוב ובלוג באתר,
הם שני ערוצי שיווק של גוגל,
אשר נותנים לנו את היכולת
להעלות תכנים שלנו לרשת,
וכך לבצע עבודה שיווק באמצעות תוכן.

לוקח זמן עד שהתוכן שלנו עולה בדירוג של גוגל,
(קידום אתר וערוץ יוטיוב יכול לקחת שנים)
אבל ברגע שהעלינו זה נמצא שם,
ואם התוכן טוב וצובר צפיות,
הוא פשוט משווק אותנו בעצמו,
ואין לנו שום השקעה של זמן נוסף מצידנו.

*פה לאוזן גם מביא הרבה פניות,
אך פה אין לנו ממש שליטה על כך,
וזה נוצר עם הזמן בעקבות צבירת לקוחות
והרחבת מעגל ההשפעה שלנו.

2. ערוצי שיווק טווח קצר

לדוגמא: וואטסאפ, סטורי באינסטגרם

מדובר בערוצי שיווק מאוד חזקים וישירים,
אך מצד שני כאלה שדורשים תחזוקה יומיומית,
ולאורך כל היום.
היתרון שלהם בא עם החיסרון שלהם.
מצד אחד זה ערוץ ישיר ומאוד חם ועכשווי,
אך מצד שני, כמות הזמן והאנרגיה שהם שואבים,
יכולה להטריף את השכל לאורך זמן.

*אלו הם שני ערוצי שיווק מעולים,
אך צריך להבין שאם לא נשקיע בהם יום יום,
הם פשוט ילכו לאיבוד.
לכן אם אתם מכוונים לשיווק לטווח ארוך שיעבוד בשבילכם,
בחירה באחד מהם כערוץ שיווק מרכזי לעסק,
לא תשרת את המטרה הזו…


3. ערוצי שיווק בין לבין

לדוגמא: פייסבוק, רשימת תפוצה

בין לבין הם ערוצי שיווק שיש לנו את האופציה
גם לבנות מערך שיווק שלא יצריך את הזמן שלנו,
וגם את היכולת לעשות פעולות באופן יזום ויומי.

עבודה עם פייסבוק לטווח ארוך,
היא דרך פרסום ממומן.
הפרסום מאפשר לנו לקדם פוסטים קיימים,
או מודעות שירוצו לאורך זמן,
ולהגיע לקהל חדש או קיים
בלי שנצטרך להעלות תוכן חדש.
(כמובן שיש השקעה נוספת של ניהול הקידום,
ולכן זה ערוץ בין לבין )

ומנגד גם יש עבודה כמעט יומית בתחזוק דף הפייסבוק,
והעלאת תכנים באופן שוטף לציר הזמן.

כנ"ל לגבי רשימת תפוצה.
אפשר לעבוד איתה באופן השוטף
ע"י שליחת מיילים יומיים לתפוצה.
וגם אפשר להכניס אוטומציה
ע"י סדרת מסרים מוכנה מראש,
(וגם אוטומציות יותר מתקדמות לפי פעולה –
פתיחת מייל, מעבר בין רשימות ועוד)
שכל מי שנרשם לרשימה מקבל אותה באופן אוטומטי,
מבלי שנצטרך לעשות פעולה נוספת.

"סוף מעשה – במחשבה תחילה"

אומנם יותר קל לפעול בערוצי שיווק טווח קצר,
כי הם (לרוב) מייצרים תוצאות יותר מהירות.
אך ככל שנכוון לעבודה בערוצי שיווק לטווח ארוך,
כך נוכל לייצר בסוף שיווק שיעבוד עבורנו.

 

 

כתוב/כתבי תגובה