AB testing + אופטימיזציה – איך לבחון ולשפר את תוצאות השיווק של העסק

אני לא יודע למה, אבל לרוב שאני אומר את המילים האלו, רוב בעלי העסקים שחלקם הגדול גם עושים קמפיינים ממומנים, נוטים לשאול או להסתבך עם המושג.

אז בואו נעשה סדר.

AB testing אומר, שאנחנו רוצים לבחון שני דברים (או יותר) במקביל ולראות מה עובד יותר טוב.
וכשמו כן הוא: A/B טסטינג = בדיקה של A לעומת B.

למשל, אם העלנו קמפיין שמטרתו להביא גולשים לאתר שלנו, אנחנו נכין כמה סוגי מודעות, ונראה איזה מהם מביא יותר קליקים.
נוכל להשוות את אותו הטקסט עם תמונות שונות, או את אותה התמונה עם טקסט שונה.
נוכל לבדוק קהלים שונים, איך הם מגיבים לאותה המודעה ועוד ועוד.

דגש חשוב וסופר קריטי לAB טסטינג:
לשנות רק משתנה אחד!

כלומר, אם עכשיו העליתי 2 מודעות ואני רוצה לבדוק מה עובד יותר טוב. אבל בשתי המודעות יש 2 משתנים שונים, בשניהם יש תמונות שונות וטקסטים שונים, אני לא אוכל לדעת מה עובד יותר טוב – האם הטקסט גרם ליותר הקלקות? אולי התמונה משכה את העין?
נכון, אני כן אוכל לדעת שמודעה אחת יותר מוצלחת מהשניה. אבל המטרה היא לבודד כמה שיותר משתנים, ובסוף ליצור את הקמפיין הכי טוב.
לכן AB טסטינג טוב, יבדוק תמונה שונה עם אותו הטקסט, ואז את התמונה שעבדה הכי טוב, ננסה עם כמה טקסטים, כדי ליצור את המודעה הכי טובה.

זה בדוגמה של מודעה.
אחר כך אפשר לבדוק שני דפי נחיתה ולראות מה ממיר יותר טוב. ואז לנסות כמה סוגי טרגוט של קהלים.

כאן מתחיל שלב האופטימיזציה:
בעקבות הAB testing שעשינו, אנחנו מבצעים את השינויים הדרושים לפי מסקנות הנתונים.
אופטימיזציה כשמה כן היא: להביא את הדברים למצב האופטימלי.

לסיכום:
המטרה היא להשוות נכון כדי לראות מה עובד הכי טוב, ובהתאם לנתונים לעשות שינויים כדי להגיע לתוצאות הכי טובות בכסף שאנחנו משקיעים בפרסום העסק.

ובשפה המקצועית: ROI = Return on Investment = החסר על ההשקעה.

*מה זה אומר ROI? בלחיצה כאן

 

====

רוצים לדעת איך לעשות זאת בעצמכם בצורה נכונה?

קמפיינים בפייסבוק בתקציבים נמוכים שאשכרה עובדים

קורס מיוחד ליצירה ושיפור הקמפיינים בפייסבוק:

איך ליצור ולנהל בעצמך באופן שוטף בעסק, קמפיינים ממומנים בפייסבוק בתקציבים קטנים ועם החזר השקעה גבוה

כל הפרטים  >> בלחיצה כאן <<

===


פגישת ייעוץ איתי

רוצים לשפר את השיווק בעסק? הכתיבה, המסרים השיווקיים?

יש לכם קמפיינר או שאתם מנהלים בעצמכם, ובא לכם פגישת ייעוץ נקודתית איתי?

מלאו שאלון קצר להיכרות לפני קביעת שיחה

 

 

שלומי כהן
'תובנות של קמפיינר בדימוס, מאמן עסקי בגישה היהודית בהווה'

כתיבת תגובה