איך לכתוב דף מכירה שמדבר ל4 סגנונות תקשורת

כתיבת דף מכירה טוב זו אומנות. באמת.

משימה לא פשוטה, לוקחת זמן,

ומאוד מאתגרת אם אין לך שיטה ברורה,

במיוחד שמדובר בדף ארוך למכירת מוצר יקר.

 

אחד האתגרים במשימה זו,

היא להכין דף שיתאים לקבוצה גדולה

ושונה של גולשים שיגיעו לקרוא את הדף וההצעה שלנו.

ובשונה משיחת מכירה, כאן אי אפשר להתאים אותה לכל לקוח בנפרד.

 

אז איך בכל זאת מתמודדים עם האתגר הזה?

בונים דף שמדבר לכל 4 סגנונות התקשורת

כזה שנותן מענה לכל גולש שמגיע לדף.

ממש כמו איש מכירות שיודע להתאים את השיחה ללקוח בצד השני.

 

סגנון תקשורת – מקדם

 

המקדם אוהב רעש וצלצולים.

הוא נוטה לקבל החלטות על בסיס תחושה ומידע חלקי.

שורה תחתונה, מה יהיה בסוף, ומעט עובדות ונתונים.

רוצה להרגיש שזה ה-דבר בשבילו והוא שם איתך.

 

למקדם אין זמן לקרוא דף מכירה עם הרבה טקסט.

אבל את מה שמודגש ברור ומסודר הוא יקרא.

 

"אם אתה יכול להבטיח לי את התוצאה – אני איתך!"

 

אלמנטים שחשוב שיהיו בדף למקדם:

  • כותרת – ברורה, תועלתית ונוצצת
  • בולטים – עם זה תצא בסוף
  • עדות – של מקדם נוסף שרכש את המוצר

למקדם נדגיש (בבולד) לאורך כל הדף את הדברים החשובים.

בום בום בום – שורה סופית.

 

 

סגנון תקשורת – משימתי

 

המשימתי כשמו כן הוא – חדור מטרה.

אוהב לנהל ולא להיות מנוהל.

הוא ירצה להבין בדיוק איך זה קורה.

אם לרגע לא יבין איך דברים עובדים בתהליך – הוא עלול לרדת מכל הנושא.

 

אם תצליחו לגרום למשימתי להבין שאתם הנכונים

לסלק איתם את המכשולים ולהוביל אותם אל המטרה – הם שלכם.

 

"הרגשתי לפי מה שכתבת, שאתה הנכון להוביל אותי ליעד"

 

אלמנטים שחשוב שיהיו בדף למשימתי:

  • כותרת – שמעידה על A -> B (ואם אפשר גם בלי המכשול)
  • למי זה מתאים – הוא *חייב* לדעת שהוא שם!
  • פרטים טכניים – כמה זמן וצעדים שיקרו עד ליעד
  • עדות – של מישהו שהיה במצבו ועכשיו הגיע למטרה
  • פתיח הדף – מדבר על מצב דומה שאיתו המשימתי מתקשה שמפריע לו להגיע למטרה.

 

 

סגנון תקשורת – תומך

 

המסרים הם מה שידברו אל התומך.

מסרים עם ביחד, עם הכלה, המון רגש והקשבה.

צריכים להרגיש שעוטפים אותם באהבה.

זה אפילו יותר חשוב להם מהתוצאה עצמה

(בשונה מהמקדם והמשימתי)

 

תומך יקנה בגלל מה שמרגיש.

האנרגיה של הדף חייבת לשדר להם בית ומקום תומך.

 

"לא יודע, משהו במה שרשמת גרם לי להרגיש שזה נכון לי"

 

איך זה מתבטא בדף:

 

בכללי, התומך פחות מגיב לאלמנטים,

אלא מגיב יותר למסרים שיש בדף,

וכל העיצוב חייב להיות נעים לעין ולהרגשה.

*כדאי להוסיף 2 עדויות מכילות, תומכות ואוהבות.

 

 

סגנון תקשורת – מנתח

 

המנתח – מנתח. הוא קורא הכלללל 😀

למנתח צריך לתת כל אינפורמציה אפשרית.

אם שאלתם את עצמכם – מישהו קורא את כל הדף הזה?!

כן – המנתח! ואפילו כמה פעמים…

 

אלמנטים שחשוב שיהיו בדף למשימתי:

בכללי – כל דבר שאתם מתלבטים אם להוסיף, למנתח זה חשוב לדעת 😀

אבל, אנחנו לא רוצים להעמיס על הדף ועל שאר סגנונות התקשורת.

  • פירוט אינפורמטיבי – כמה, מתי, איפה
  • סילבוס מפורט – פירוט של כל הדברים שיקבל מפגש מפגש
  • שאלות נפוצות בדף – כל שאלה שיכולה לעלות לו

 

*לרוב המנתח גם ירצה לשמוע עוד כמה מילים בשיחה.

הוא רוצה לסגור את כל הפינות.


אז תראו איך אתם יכולים לקחת את הכללים שציינתי,

ולהכניס או לחדד את האלמנטים הקיימים בדף שלכם,

כדי לייצר תוצאות יותר טובות – יותר מכירות או לידים מהדף.

 

נ.ב.

 

וואו שלומי כמה עבודה…

איך אפשר לכתוב דף שידבר לכולם?!

נראית כמו משימה תובענית, ארוכה ואפילו בלתי אפשרית.

 

אז אני רוצה להראות לך שיטה שתהפוך את בניית דף הנחיתה שלך,

למשימה ממש קלה וכיפית! וגם מאוד מתגמלת 😀

 

קורס "תעשה לי ליד!"

שיטת 3 הרבדים לכתיבת ובניית דפי נחיתה

שמייצרים לפחות פי 2 יותר לידים/מכירות

ומדברים לכל 4 סגנונות התקשורת.

 

1. אלמנטים ⬅️ איזה צריך שיהיה + סדר נכון.
(הסדר הנכון גורם ללקוח לעבור תהליך שכנוע)

2. כתיבה שיווקית ⬅️ המסרים שנכנסים לכל אלמנט
(בהתאם למוצר, קהל היעד, תודעה, רמות מודעות ועוד)

3. עיצוב משרת מסר ⬅️ איך לעצב את הדף לחווית משתמש אופטימלית
(בלי להיכנס לעיצובים באלפי שקלים)

 

כל הפרטים על הקורס >> בלחיצה כאן <<

 

 

כתוב/כתבי תגובה